创新:化为媒

山东鲁泰控股集团 金威热电 李文娴 2016/10/19

  在听北大经济学博士刘春华老师讲课时,他询问我们的鲁泰对外的网站名称,我们回答"物矿网",当时他就笑了,在一分钟之内,他为我们起了一个新的名字:化为媒,当时我们都拍手叫好;好创新的名字,十分有意义。"物矿网"结合传统思绪,就是煤矿所需的物资及所售的化工原料,但是当听到刘春华老师叫出的这个名字,不仅听着大气,而且还涵盖了公司所售物质及消费者所需要的,一瞬间感觉,创新,就是未来发展。

  《商业模式创新》这本书里面有一个典型案例是这样写的。对于商家来说,渠道的概念并不仅限于线上和实体的二元思维,所有能够创造与顾客接触的机会,吸引顾客购买商品的方式都是渠道。而体验式的消费就可以增加门店与顾客的接触机会,顾客也会在体验的过程中产生新的需求,购买需要的商品,因此体验式消费可以极大的丰富传统渠道的内涵,创造新的渠道机遇,所以现在有越来越多的传统零售企业意识到,购物中心不应仅是单纯的消费场所,还需要为消费者提供休闲、娱乐、交流、体验、社会活动,生活服务等多项功能,如今有很多商家开始在环境上下工夫,发力体验式消费。

  北京西单大悦城在商场的各个角落安放了60只小黄鸭,小朋友们可以与小黄鸭亲密拥抱,可以在小黄鸭子上体息,其体验式的销售为购物中心创造了差异化的购物环境。商场的游乐园里七岁的丽丽正在蹦床上自由飞翔,爸爸坐在一旁一边观看女儿的表演一边利用商场的WIFI看商业新闻,丽丽的妈妈则在商场的品牌店中挑选中意的衣服,购物中心正在变成很多消费者的新的生活方式。商场生活业态的兴起正在为消费者带来更多的满意,西装笔挺的营业员正在用IPAD为顾客介绍新的产品,几个大学生正在讨论新影片的故事情节,部分单身男女正在应付相亲会,西单大悦商城已淅渐演化成人们喜欢的社交场所。

  细看商场这种独特的创新消费渠道,留住了顾客的心,让顾客想到孩子玩耍、老婆购物、休闲娱乐就会想到西单大悦商场,创新模式引领会为企业带来意想不得的收益和未来前景,没有创新,紧紧单纯的质量,和简单的商业模式销售,已不能抓住消费者的心,所以,创新是企业未来发展的必经之路。

  微软作为互联网行业领导者,主要的商业模式是通过提供产品或技术获取利润,而谷歌作为微软的主要竞争对手,推出了与微软相反的一种商业模式,免费为用户提供软件和技术等,国内相似案例就是360,它率先推出了与行业收费模式相反的免费模式,让用户使用杀毒产品时不再需要付费。360成功了,它成为中国网络行业里用户最多的,在中国360免费杀毒及360手机管家的使用率甚至达到60%以上,在初期它只是将收费改为免费,这种创新的模式,为他赢了市场,并在这个领域站稳了脚根。

  创新是现代工作中经常提到的一个新的理念,也是与世界接近的一个链子,我们应该能够更深入的理解和运用它。不管是从事高新技术工作还是基层工作,而要推动它的进步,都需要将创新理念溶入到工作和生活实践中,从而提高自己的创新意识和能力。所以,在日常工作中,我们需要创新,创新不仅仅是在工作中得到锻炼,而是我们需要认真的去制造创新。

  而我也相信,任何一个想好好生活的人都会去考虑怎样去创新,创新念头也是一种力量,它能让你淋漓尽至的发挥你的潜力。其实任何一个人的身上都有优势,而你怎样为你的优势找一个舞台,那很重要。这个舞台能让你与他们拉开距离。你有了创新的这种意识。你就一定会被它的魅力所吸引,你就会行动。我们知道任何一项创新都需要一个过程,当你有了这个相法以后,行动了,而未能一下子成功,你需要坚持,不懈的坚持下去,你就一定能完成你最初的梦想!

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