市场是可以创造的

山东鲁泰控股集团 鲁泰物流 王蕊 2016/05/30

  任何行业都应该懂得市场是可以创造的,现代市场商品是满目玲珑,只有你想不到的,没有你买不到的,因此如今的消费不再是排浪式消费,而是个性化消费,"让产品具有个性化"是企业走出去的前提。

  "梳子卖给和尚"听起来像个笑话,但是有人把这个笑话变成了销售的成功案例。有四个销售员为一家生产木头梳子的工厂做推销。第一个营销员空手而归说,到了庙里,和尚们都说没有头发,不需要梳子,所以一把都没卖掉。第二个回来了,销了几十把,他跟和尚们说梳子不仅可以梳头,还可以活络血脉,有益健康,念经念累了,梳梳头,头脑清醒,于是他便卖掉了几十把梳子。第三个回来卖了几百把,他观察到庙里香客多,香火很旺,于是就找方丈,说您看这些虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上,如果您在每个庙堂前放一些梳子,他们磕完头,烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来他就销掉了几百把。第四个说他销掉好几千把,而且还有订货!他说,我到庙里跟方丈说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字"积善梳",说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,把它变成庙里的名片,保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把。故事讲到这里我们可以看出,市场可以创造的,市场创造以后产品功能发生了变化,用新功能代替旧功能创造市场。企业想要想走出去,就一定要让产品增加新功能,一定要让产品满足消费者的新需求,这样我们才能打开、创造新市场。

  当市场进入买方意义上的需求与供给的关系时,需求就成了强势因素,而如何去发掘需求,甚至于创造需求,就成了企业营销战略的主轴。创造市场首先要让产品更具有个性化;其次要有更人性化的服务,当和顾客打交道不要总以"我是在对你恩赐"的一样;再其次要把品牌打到国外,而过硬的品牌是经得起时间的考验,是靠质量建立起来的;最后要把消费者留在国内,如果国内能买到质量佳的马桶盖,消费者又何必大费周章的出国购买呢?把消费者留在国内必将成为带动市场产业发展的巨大动力。

  其实在企业的战略当中,无论是创造需求还是满足需求,其实只是一种概念上的变化而已,用辨证的观点解释就是这两个概念其实是相互转换的。蓝海战略的定义就是避开血腥搏杀的传统市场,去开辟自己宽松的蓝色海洋。这个定义完全符合目前的市场竞争环境,无论是创造需求的定位还是满足需求的定位,评价是否好战略只有一个标准:适合自己的才是最好的。

TOP